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格美电器教您如何做好一个净水器代理加盟商续写
- 2018-07-26 -

       格美电器是一家致力于“格美(GEMEI)”品牌家用、商用净水设备的研发与生产,并为家庭和学校、医院、车站、写字楼等各类公共场所提供更安全的饮水解决方案。公司主营家用净水器、商用管线机,家用直饮机饮,纯水机,超滤机,软水机以及大型水处理设备等的研发生产及运营推广,以及净水器代理加盟。包括立式直饮机加盟代理加盟,同时承接企业联合生产OEM、委托加工ODM服务。



  怎样做好净水器代理商的方法?

  方法三:

  许多净水产品的经销商大多是家用电器、太阳能、五金管道、夫妻商店的经销商。他们做净水器代理加盟有一个共同的问题,“坐在生意上”的严重行为,而这正是做一个净水经销商的禁忌。终端净水市场是一个新兴的未成熟市场,公众对产品的功能和价值还不甚了解。如果你仅仅依靠一个终端销售门面的打开,等待消费者在家里购买销售模式是不现实的。不可能等到有人上门,需要配销代理商前进,在行销上做好,例如社区推广、专案推广、单位联络、社区科学推广等。

  方法四:

  终端净水市场仍处于未成熟的发展阶段。由于信息的不对称和市场规模的限制,代理分销利润相对较高,家庭产品的销售利润甚至可以超过购买价格数倍。因此,许多分销代理商坚持单产品销售利润,认为高价也能带来好的收入,何必费心拓展网络呢?小富即安的心态导致不重视市场渠道的扩张,市场总量和利润难以突破。

  这将有两个缺点:一,很难在地区市场上建立品牌和影响。当市场发展相对成熟时,必然会失去主动性,甚至会遇到被淘汰的风险;二是由于市场网络扩张的放弃,没有反映规模效应,而且也违背了代理品牌公司网络发展的战略理念。它还可能有被优化和消除的危险。

  方法五:

  售后维护是终端净水市场发展的薄弱环节。虽然售后服务是代理加盟商的利润来源,也是后来市场扩张的有效广告传播,但很少有分销代理商能做得很好。一方面,整体代理经销商多为夫妻店,缺乏科学有效的方法。二是对售后服务的重要性认识不够。