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圣诞节即将来临,江苏净水器代理加盟商如何做好促销准备工作?
- 2018-12-14 -

  天气越来越冷,节日的气氛也愈加浓厚,没错再过十来天就是圣诞节了,在这个特别的节日里,相信每个净水器加盟商都想趁这个机会大赚一笔。那么江苏净水器代理加盟商们该如何做好自己店面的促销活动呢?净水器十大品牌格美根据自己多年的市场营销经验、并结合加盟商反馈的问题作了一个总结,希望能给江苏净水器代理加盟商们一个参考。

  在净水器品牌打进市场的早期阶段,通过宣传争取第一批顾客是十分重要的,比如随着近年来越来越多的家庭更加关注自己的生活用水以及饮水的健康,家用净水器已经被很多家庭直接归总到家庭装修的一部分中去了,在看准有极大房屋购买量的区域后,可以从这一部分入手。不得不说,江苏净水器代理商要执掌一个净水器品牌在一个城市的发展,需要导购、安装、售后服务等,基础知识是关键,江苏代理商及其内部员工必须要正确了解所卖产品的功能和特点,净水器厂家需定期对代理商,进行产品讲解,知识培训,让江苏代理商的每一个员工都对产品的性能,有一个全面的了解。

  江苏净水器代理加盟商在促销活动上要有创新,不要千篇一律。别人降价促销,你增加售后服务;别人送赠品,你返还现金、送货上门安装;或跟房地产、居委会的人联手合作,比如会销都是值得借鉴的方法。在此,十大品牌格美净水器营销总监提醒江苏净水器加盟商,只有突出自己活动的新颖,才能吸引消费者,这就需要江苏净水器加盟商们多费点心思去想一些更有新意的活动主题。

  就是没有什么东西能比亲自体验的感受来得深,要让客户感受到实实在在的好处。格美净水器代理加盟商经常通过现场做一些污水净化之类的小实验,让顾客现场就能感受到净水机的过滤效果。也可以隔开一个免费饮水区,让消费者能够提前感受到净化水的口感,打消消费者的疑惑,为购机埋下伏笔。

  不少江苏净水器加盟代理商和经销商做小区活动有个通病,就是喜欢打“游击战”,打一枪就跑,没有延续性,一个小区促销只是坚持一两天就撤离,好似“走过场”,当成一项任务去完成。那么结果就可想而知,消费者还没有来得及详细了解,欲望刚刚被你前期一两次的展示和沟通勾起,结果你就结束了,消费者刚萌发的兴趣没有被强化,未能转化为购买力。因此,优秀的代理商在选择了一个小区进行推广的时候,会懂得反复营销,坚持多做几次推广活动,或者周边几个小区循环做,让周边的居民口口相传该净水器品牌,形成家用净水器普及之风,那么销量自然水到渠成。

  现代商业讲求双赢甚至多赢,主张联合协同,携起手来教育消费者把货卖出去。而大多数净水器加盟代理商整体上是缺乏联促销意识的,往往忽视了与其他品牌及关联类别产品的协同或者跨界协同效应,以“独行侠”的方式来做小区活动,这是目前江苏净水经销商做社区促销活动的“通病”。有的企业在给代理商市场指导时,会帮助他们整合当地资源,比如保险公司,电信公司,与他们进行深度合作。比如与电信的一种合作方式是,办宽带送净水器,然后收取一定的安装费,而且还可以收获后续的跟换滤芯的利润,这对于电信公司及企业都是互利共赢的,而且真真切切给老百姓带来了实惠。

  圣诞促销狂欢节,广大的净水器加盟商在赠送礼品的时候一定要考虑客户的实用性,对于买什么送什么这种活动其实相比于直接降价而言,要容易吸引到消费者。现在已经是冬季了,净水器加盟商可以举行一些例如购买净水器赠送一个毛毯之类的活动,这样一来应季,二来也让消费者感觉占了便宜,自然就更能够获得消费者的青睐。这种活动的形式主要就是根据消费者的心理来举行的,因为消费者对于家用净水器这种还比较新鲜的产品不够了解,肯定会有一丝顾虑的,而赠品的作用就是用来打消消费者的顾虑的,形式也比较适合净水机新产品的推广,顾客对新鲜产品肯定会存在一定程度的顾虑,所以赠品的作用就是用来消除顾客的顾虑。

  以上就是是格美净水器总结的圣诞节促销秘诀,净水器加盟前景无限,净水器销售也并不是那么难。只要我们掌握方法,不断学习,总结经验,有志者事竟成,持之以恒就一定能打开市场,获得宝贵的财富。

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